<p style="text-align: justify;"><img style="width: 326px; height: 326px;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php68ljZV.jpg" width="326" height="326" /></p> <p style="text-align: justify;"><strong>學(xué)員背景</strong><br />Y同學(xué)<br /><strong>本科背景</strong><br />澳門本科 管理專業(yè)<br />GPA 3.68<br /><strong>錄?。?022秋季入學(xué)）</strong><br /><a href="http://xrroyv.cn/majr_61777" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院 數(shù)字化營(yíng)銷</span></a><br />申請(qǐng)時(shí)間：2021-11-28</p> <p style="text-align: justify;">錄取時(shí)間：2022-01-17</p> <p style="text-align: justify;"><strong>背提項(xiàng)目</strong></p> <p style="text-align: justify;">指南者商業(yè)分析項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)&ldquo;國(guó)產(chǎn)服裝品牌李寧的市場(chǎng)突圍研究&rdquo;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>背提戰(zhàn)績(jī)</strong></p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 728px; height: 450px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1649213144348/1649213144348.jpg" width="728" height="450" /></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">01 背景介紹</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我的本科是酒店管理專業(yè)，大一大二實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷尤其是數(shù)字化營(yíng)銷很感興趣。而我讀研規(guī)劃思路是：本科管理類+碩士商科類，給自己未來就業(yè)方向提供更多選擇。因此，我走上了跨專業(yè)申請(qǐng)的道路。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我了解到數(shù)字營(yíng)銷的申請(qǐng)，最好要對(duì)它的基本策略和方法有一定了解，包括社交媒體營(yíng)銷，數(shù)字化廣告投放等等技術(shù)。但由于本科階段與申請(qǐng)項(xiàng)目相匹配的銜接課程內(nèi)容較少，導(dǎo)致跨專業(yè)申請(qǐng)被拒的風(fēng)險(xiǎn)增加，因此，為了給跨專業(yè)申研做準(zhǔn)備，在沒有太多相關(guān)經(jīng)歷背景的情況下，我決定進(jìn)行背景提升，以提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因?yàn)樵缭缇烷_始準(zhǔn)備申研，我從大二開始就關(guān)注到了<a href="http://xrroyv.cn/" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #1890ff;">指南者留學(xué)</span></a>。我還記得當(dāng)時(shí)顧問老師非常友好，在未付費(fèi)咨詢的情況下也幫忙對(duì)我的申研進(jìn)行了初步規(guī)劃，讓我有了大致的方向。于是在大三暑期，我仍舊選擇了指南者留學(xué)，報(bào)名參加了他們的背景提升商業(yè)分析項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，進(jìn)行《國(guó)產(chǎn)服裝品牌李寧的市場(chǎng)突圍研究》項(xiàng)目，目前如愿跨申拿到了KCL的數(shù)字營(yíng)銷offer。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">02 項(xiàng)目介紹與收獲</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">選擇這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)樗o跟時(shí)事，又和市場(chǎng)營(yíng)銷方向緊密相關(guān)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">21年3月份開始&ldquo;棉花很忙&rdquo;，由HM抵制新疆棉事件為導(dǎo)火索，優(yōu)衣庫、耐克、阿迪也都無一例外被爆出抵制新疆棉問題，進(jìn)而引發(fā)了明星解約，電商下架，消費(fèi)者抵制等一系列事件。擺在很多人面前的一個(gè)問題是，出去不知道穿什么了，很多衣服都是這些國(guó)外知名品牌，國(guó)內(nèi)大部分服裝品牌都被壓制在第2梯隊(duì)，市場(chǎng)份額相對(duì)較小。我想如果針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目研究的話，會(huì)顯得自己很有市場(chǎng)敏感度，更加契合我的目標(biāo)專業(yè)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">具體我要做的就是，從李寧、HM和優(yōu)衣庫入手，通過對(duì)服裝的銷量、價(jià)格、款式等方面數(shù)據(jù)的比較，經(jīng)過數(shù)據(jù)預(yù)處理（運(yùn)用python語言處理數(shù)據(jù)，將缺失的數(shù)據(jù)刪除，帶有數(shù)字的數(shù)據(jù)行轉(zhuǎn)換為數(shù)字類型等等）、可視化分析（使用tableau軟件制作清晰直觀的圖表來傳達(dá)關(guān)鍵信息）、數(shù)據(jù)挖掘建模（用python相關(guān)模塊中的函數(shù)對(duì)排除了異常值的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，找到數(shù)據(jù)間的關(guān)系和規(guī)律），研究市場(chǎng)占有率高的關(guān)鍵原因（使用百度智能云結(jié)合python語言，處理隨機(jī)抽取的樣本數(shù)據(jù)做詞云情感分析），并將3個(gè)品牌的商品特色進(jìn)行對(duì)比，分析其中的共性和差異，最終為國(guó)有服裝品牌借機(jī)突圍提供意見參考。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">項(xiàng)目過程里面，可視化，建模分析，文本分析這幾部分跟我的申請(qǐng)目標(biāo)都非常匹配。營(yíng)銷分析和營(yíng)銷方案的呈現(xiàn)都離不開可視化呈現(xiàn)；建模分析也可以深入分析無法從數(shù)據(jù)中一眼看出的各類關(guān)系，對(duì)營(yíng)銷決策的關(guān)鍵影響因素可以做更全面的考慮；文本分析尤其值得一提，消費(fèi)者評(píng)論中隱藏著大量有用信息，通過文本分析，我可以更好地進(jìn)行挖掘，或者消費(fèi)者真正的關(guān)注點(diǎn)。這些實(shí)踐幫助我更好地接近了數(shù)字營(yíng)銷專業(yè)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我的項(xiàng)目全程有老師帶領(lǐng)和答疑，各個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，會(huì)進(jìn)行衍生講解，并布置相應(yīng)的作業(yè)練習(xí)以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。由于我是個(gè)純文科生，邏輯思維比較弱，還有很多我之前在學(xué)校完全沒有接觸過的概念，比如熱力圖，OLS，PCA降維，K-Means聚類分析等等，很多時(shí)候跟不上節(jié)奏，需要反復(fù)理解消化。項(xiàng)目難度對(duì)于我而言大到一度想放棄。幸運(yùn)的是，項(xiàng)目導(dǎo)師王老師非常優(yōu)秀和耐心，一次又一次毫不厭煩地解答我的疑惑（盡管我提的問題大部分時(shí)候都挺弱智的），這才讓我在磕磕絆絆中堅(jiān)持了下來，并最終完成了屬于自己的作品集，成就感拉滿。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">學(xué)習(xí)過程記錄</span></p> <p style="text-align: center;"><img style="width: 728px; height: 1576px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213404112/1649213404112.png" width="728" height="1576" /><img style="width: 728px; height: 1576px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213404118/1649213404118.png" width="728" height="1576" /></p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">作品集展示（節(jié)選）</span></p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 728px; height: 409px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213440594/1649213440594.png" width="728" height="409" /><img style="width: 728px; height: 351px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213440616/1649213440616.png" width="728" height="351" /><img style="width: 728px; height: 410px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213440608/1649213440608.png" width="728" height="410" /><img style="width: 728px; height: 409px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/cover/1649213440624/1649213440624.png" width="728" height="409" /></p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">03 背景提升與申請(qǐng)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">整個(gè)項(xiàng)目的原周期是6周，但是我花了整整三個(gè)月的時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)啃了下來。這個(gè)過程中，我收獲到的不止是所學(xué)的硬技能，其實(shí)更多的是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變和成長(zhǎng)。曾經(jīng)，我覺得項(xiàng)目只需要花一個(gè)半月時(shí)間，就能學(xué)到知識(shí)給背景潤(rùn)色，其實(shí)是有些帶著急功近利的心態(tài)開始項(xiàng)目的。但是真正投入到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中時(shí)，才發(fā)現(xiàn)想要獲得一項(xiàng)技能和經(jīng)驗(yàn)都是不容易的，尤其是真正內(nèi)化成自己的東西。由于真的很想申請(qǐng)到理想專業(yè)和夢(mèng)校，因此我還是給自己立了個(gè)flag：要有始有終地完成這個(gè)項(xiàng)目。慢一點(diǎn)也沒關(guān)系，每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就好。除了上項(xiàng)目課以外，自己也會(huì)去b站查缺補(bǔ)漏，幫助自己更好地理解知識(shí)點(diǎn)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">參加項(xiàng)目時(shí)廣泛搜集整理信息的能力也為我的申研帶來幫助，使我做出更好的決策。拿KCL數(shù)字營(yíng)銷碩士項(xiàng)目為例，通過大量的信息搜索和資料整合得知，從教學(xué)理念來看，該項(xiàng)目旨在建立學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體背后策略的理解，使畢業(yè)生能夠研究現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷的戰(zhàn)略方法，幫助企業(yè)策略性且具有社會(huì)責(zé)任感地使用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷。顯然，該專業(yè)偏好熟悉數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)等軟件的學(xué)生。從必修課程來看，Digital Marketing Strategy和Digital Consumer Behaviour課程中會(huì)學(xué)習(xí)技術(shù)在分析網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷數(shù)據(jù)時(shí)的應(yīng)用；選修課程中的International E-Service Marketing課程中會(huì)學(xué)習(xí)電商行業(yè)的營(yíng)銷策略和分析。這些內(nèi)容在李寧電商分析的項(xiàng)目中都有學(xué)習(xí)和應(yīng)用。而由于我的本科課程較少接觸到關(guān)于數(shù)據(jù)分析類的知識(shí)，通過這個(gè)項(xiàng)目可以彌補(bǔ)我的缺陷。我在文書里加大力度描寫了指南者留學(xué)的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)歷，為我的數(shù)據(jù)分析背景提供了很好的背景補(bǔ)充。最后，我也幸運(yùn)地拿到了KCL的offer。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: center;"><span class="h6">我的項(xiàng)目經(jīng)歷在文書中的展示</span></p> <p style="text-align: center;"><img style="width: 678px; height: 490px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1649213494160/1649213494160.png" width="678" height="490" /></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">除此之外，未來我的就業(yè)方向傾向于電商行業(yè)。該項(xiàng)目結(jié)合了電商和數(shù)據(jù)分析的方向，項(xiàng)目中比如如何進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，如何進(jìn)行電商評(píng)論的情感分析而作出決策，都是工作當(dāng)中會(huì)實(shí)際應(yīng)用到的，相信項(xiàng)目的經(jīng)歷可以為我畢業(yè)后的求職面試增加亮點(diǎn)的同時(shí)，也為我提供了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)積累。感謝自己的努力和付出，不僅真正地提前學(xué)到了商業(yè)分析的思維和知識(shí)，還養(yǎng)成了堅(jiān)持、自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，抗壓能力也得到了提升。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">04 申研之路經(jīng)驗(yàn)分享</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">1. 綜合能力背景很重要。這里包括了標(biāo)化成績(jī)+軟實(shí)力背景。標(biāo)化成績(jī)包括GPA，雅思成績(jī)，Gmat/Gre成績(jī)等，軟實(shí)力包括實(shí)習(xí)經(jīng)歷/學(xué)術(shù)經(jīng)歷/項(xiàng)目經(jīng)歷。標(biāo)化成績(jī)?cè)礁咴胶?，如果?jìng)爭(zhēng)力不足的情況下，有軟實(shí)力背景加持會(huì)加分很多。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">2. 盡早規(guī)劃，找到自己的興趣方向，為申研方向做好規(guī)劃。實(shí)習(xí)可以說是大學(xué)生的最佳試錯(cuò)機(jī)會(huì)，從大一開始不要浪費(fèi)暑假，盡量去自己感興趣的方向或行業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我們不一定能快速找到自己喜歡什么，但是我們能知道自己不喜歡什么，對(duì)選項(xiàng)進(jìn)行排除，從而尋找到自己真正喜歡的方向。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">3. 在申請(qǐng)學(xué)校的時(shí)候，不是說看起來比較普遍或者很火的專業(yè)就是適合自己申請(qǐng)的。如果不知道是否要繼續(xù)自己本科的方向，一定要回顧自己過去的經(jīng)歷，靜下心來剖析自己在以往項(xiàng)目中擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)、感興趣和不感興趣、自己獨(dú)立花時(shí)間完成的東西，再相互關(guān)聯(lián)。自己不要偷懶，還是要上各大學(xué)校官網(wǎng)查看申請(qǐng)的專業(yè)項(xiàng)目具體信息，同時(shí)也可以去各大社交網(wǎng)站看看往年錄取bg，分析學(xué)校錄取的偏好，再針對(duì)性地寫文書，這樣可以降低被篩掉的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是跨專業(yè)申請(qǐng)的同學(xué)。DIY的同學(xué)一定要提早寫完文書，因?yàn)楹罄m(xù)還要經(jīng)過多重潤(rùn)色和打磨。切忌拖延?。?！</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">4. 心態(tài)一定要穩(wěn)住。申請(qǐng)有時(shí)候真的玄學(xué)。相同背景同一學(xué)校會(huì)錄會(huì)拒，也可能申請(qǐng)上高一個(gè)tier的學(xué)校。多交流，盡量少焦慮（說起來容易做起來難，但是還是要盡量）。等待的過程必然會(huì)焦慮，但是我們能做的就是盡人事。遞交完所有申請(qǐng)后，也要適當(dāng)放平心態(tài)，不要讓自己陷入過度焦慮的痛苦當(dāng)中了。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最后，想跟大家說，上天不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)努力的人。一切的付出都是有回報(bào)的，知道自己想要什么，全力以赴地朝著那個(gè)方向堅(jiān)持就對(duì)了。祝大家都能收獲自己理想的offer！</p> <hr /> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 728px; height: 3524px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1649213657609/1649213657609.png" width="728" height="3524" /></p>